Cet accompagnement est destiné à toutes les entreprises qui cherchent à augmenter leurs ventes et à améliorer leur processus de prospection.
Nous travaillons avec des entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, y compris les start-ups, les PME et les grands comptes.

L’externalisation de la prospection commerciale B2B à une agence growth 100% outbound permet notamment de se concentrer sur son cœur d’activité, tout en confiant le développement commercial et la génération de leads à des experts. Une agence growth outbound dispose de l’expertise et des outils nécessaires pour identifier les prospects les plus chauds et engager efficacement ses leads qualifiés, augmentant ainsi vos chances d’obtenir des rendez-vous qualifiés. De plus, l’externalisation commerciale vous libère des contraintes opérationnelles et logistiques liées à la gestion interne de la prospection, vous permettant ainsi d’optimiser vos ressources et de vous focaliser là où vous apportez de plus de valeurs le closing et le delivery.

Nous partons d’un constat simple :

Les entreprises B2B génèrent moins de rendez-vous car elles se focalisent sur qui contacter.

Un simple shift permet d’accélérer sa génération de rendez-vous !

Passez de → « Qui prospecter » à « Pourquoi le prospecter »
Se focaliser sur « Qui » conduit à de mauvais résultats :
– Mauvais copywriting et trop de volumes qui nuisent à l’image
– Personnalisation inadéquate ou insuffisante
– Privilégiez la quantité à la qualité

Se concentrer sur le pourquoi = se poser les bonnes questions :
– Pourquoi mon prospect prendra le temps de me répondre ?
– Pourquoi s’adresser à cette personne en particulier ?
– Pourquoi à ce moment-là ?

C’est là que les Sales Triggers entrent en jeu :

Déterminez POURQUOI le contacter a du sens MAINTENANT
→ Un ancien client vient de changer d’entreprise
→ Un évènement auquel votre cible va participer
→ Une récente prise de poste d’un persona cible

Ce sont les prétextes de pourquoi les contacter à ce moment précis qui donnent du résultat.

Oui si :
1) Votre offre est claire,
2) Elle a rencontré son marché,
3) Vous ciblez des entreprises, des professionnels ou des indépendants.

En terme absolu, le ROI va dépendre de votre offre et de votre cible. Une campagne optimale atteint les 10% de prise de RDV. En terme relatif, la prospection multicanale est 2 à 4 fois plus rentable que le SEO, le SEA et le Display réunis.

300 à 500 leads par campagne. Au-delà, le ciblage sera trop grossier et les résultats ne seront pas là. Pour prospecter davantage de personnes, il faudra bâtir d'autres campagnes portant sur d'autres personas avec un ciblage différent.

Nous sommes la seule agence à intégrer ces 2 puissants leviers du Growth Hacking de 2024 à nos campagnes Outreach :
‍
1) Web scraping : nous créons des robots d'extraction de données du web pour capter les signaux d'achats de vos prospects idéaux. Cela permet de les contacter au bon moment et de décupler leur conversion.
‍
2) Cold-Emailing sans limite : nous créons des campagnes avec plusieurs adresses mails.

La phase de préparation est de 3 semaines entre la mise en place des fondations comme l’audit, le kick off, le copywriting, le sourcing des contacts mais aussi le setup technique comme l’achat des noms de domaines, les configurations des boîtes emails (SPF,DKIM, DMARC…), le préchauffage des boîtes emails, la blacklist etc…
‍
Nous entamons notre mission par un accompagnement de 90 jours durant lequel nous bâtissons votre système de prospection multicanal et générons des RDV de prospects qualifiés.

Après les 90 jours d'accompagnement, vous avez 2 possibilités :
- continuer à optimiser vos séquences sans notre aide en toute autonomie, OU
- nous laisser la main sur la prospection multicanale pour vous focaliser sur vos RDV de vente auprès des prospects générés.

Nous bâtissons votre brique autonome en 3 étapes :
‍
1) Pour récolter des prospects en continu, nous créons des robots d'extraction automatiques. Ces petits engins génèrent des listes quotidiennes de personnes à qui proposer votre offre.

2) Pour approcher vos prospects, nous utilisons des outils d'envoi d'emails et de messages automatiques.

3) Pour organiser vos RDV, nous connectons la séquence à votre CRM et agenda, et paramétrons une séquence de relance pour éviter les "no-shows".

Il ne vous reste plus qu'à épater vos prospects pendant vos RDV.

Nous croisons plusieurs bases de données pour pré-qualifier les prospects selon leur persona (position, expérience, âge ...), les critères de leur entreprise (secteur, taille, localisation, âge ...), ou leurs signaux d'achats (levées de fonds, recrutement, augmentation de capital, croissance du CA ...).

Pour récolter la donnée, nous utilisons ou créons sur mesure des robots d'extraction compatibles avec les bases suivantes :
‍
1) Base de données de LinkedIn
2) Données nationales (Sirene, INPI, RNCS, Bodacc)
3) Sites d'annonces d'emploi
4) Annuaires généraux (Google Maps, Pages Jaunes)
5) Annuaires spécialisés (web scraping)

La liste est longue, entre les outils pour le sourcing, scraping, enrichissement, email verification, email warming, automation, cold emailing, social selling, sales CRM.